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展开全文很多人想做生意，却不知道商业到底是什么。 你问他： “商业的本质是什么？” 有人说是卖货，有人说是流量，有人说是赚钱。 但真正懂商业的人，都明白一个底层逻辑： 商业，不是从产品开始，而是从“欲望”开始。 人类的欲望，是一切商业行为的源头。 吃饭、穿衣、爱美、成就感、认同感…… 这些都不是刚需，但一旦有了欲望，就能衍生出需求。 比如： · 口渴（原始欲望）→ 想喝好看的饮料（社交需求） · 害怕孤独（情感欲望）→ 买宠物、追剧、社群聊天 · 想变好看（自我价值欲望）→ 护肤、医美、健身、穿搭 所以，没有需求的产品是卖不动的， 但真正强的商业人，卖的是“欲望的解决方案”。 商业的第一性原理：欲望 → 需求 → 交易 1. 欲望 = 源泉 欲望永远不会消失，只会变化形态。 所有生意的起点，都是人性的延伸。 2. 需求 = 动力 只有当欲望被定义为“可以满足”，它才变成了需求。 这个过程中，需要三种力量： · 道德框架（什么能做不能做） · 法律边界（什么是合法合规） · 能力基础（你有没有能力满足） 3. 交易 = 本质 当你能提供一个解决方案，满足用户的某个需求， 就进入了商业的核心行为：交易。 这时才会出现三个变量： · 供需匹配：有没有这个人要的刚需？ · 价值感知：你提供的东西，用户觉得值不值？ · 价格设计：你能不能把价值变成他愿意付的钱？ 那么，什么是商业能力？ 商业能力 = 对“交易”的系统性干预 也就是说：你能不能影响这个过程？ · 能不能发现一个潜在欲望？ · 能不能把它转化成具体需求？ · 能不能设计出匹配交易的产品和模型？ · 能不能提高用户成交的意愿？ 商业高手，干的不是“卖出一件东西”， 而是能发明一种需求、创造一个场景、完成一场价值交换。 所以你要训练的，不是会卖货，而是会“看懂人性”。 1. 会拆用户的“显性需求”背后的“隐性动机” 2. 会把模糊情绪转化为具体解决方案 3. 会搭建一个顺畅的交易流程，让人自然掏钱 总结一下： 商业的本质是什么？ 不是卖产品、不是搞活动、不是压成本， 而是：看懂欲望，满足需求，完成交易。 谁能干预这个过程，谁就能成为真正的生意人。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。